RSS

Arhive pe categorii: training

Maine va invit la prezentarea mea de promovare online

maine va invit gratuit la PREZENTAREA MEA ref promovare online pt cauze civice –

ora 10 15 – Orange Concept Sore – langa Mag Muzica

va astept cu drag!

 

Etichete: , , , ,

Participi la targ international, dar esti pregatit sa ai succes?

Urmeaza din nou CEBIT-ul Hanovra, cel mai mare targ ITC din lume la care participa din nou si o delegatie din mai multe firme romanesti.

Eu am participat de multe ori si la acest targ si la altele asemenea din mai multe tari: Germania, UK, Austria, USA etc Din experienta mea de peste 20 targuri internationale, va spun doar cateva „tips” pentru a avea o participare de succes = cat mai multe contacte de business.

Premisele de la care pornesti sunt:

– ai doar cateva zile / ore la dispozitie pentru atras contacte relevante pentru firma ta

– vrei sa folosesti acest timp limitat pentru a atrage clienti potentiali si deci trebuie sa fii eficient

– doresti maximum de rezultate cu minimum de efort, dar inteligent aplicat, nu sa te inrorci in tara cu frustrari ca „doar altii au noroc si eu niciodata” 🙂

Pasi simpli de urmat:

– ia-ti un afis cu mesajul relevant si atragator pt orice vizitator  potential interesat, fara mult text sau slogan / logo prea mari si irelevante pentru vizitatori, care pot trece pe langa ele „nevazandu-le”, ci scrie foarte pe scurt si clar, in culori placute ochiului, serviciile oferite de tine.

Nu pune mesaje / afise redundante, ci complementare pentru a crea o imagine unitara, simplu de inteles de la distanta. Uitati aici exemple de afise de la Gitex Dubai 2011 si judecati singuri care atrag clienti potentiali si care nu.

De ex, un coleg de stand atragea in mod natural clienti potentiali „pe banda” chiar de la 5 metri distanta, doar pentru ca avea scris „.NET” mare pe mijlocul afisului si logo-ul, sloganul si website ul mici, la subsol.

– similar pentru pliante: info scurte, relevante, usor de asimilat in cateva secunde de orice vizitator

ia-ti destule carti de vizita la tine, cu informatiile neceare scrise foarte clar si complet, insa fara info inutile (adresa posta, mai multe emailuri contact etc). Fii cat mai practic din punctul de vedere al potentialului tau client! nu-l incarca cu mai mult decat strictul necesar pentru a te putea gasi: logo, slogan usor de memorat si relevant pentru ce oferi, website, UN singur email, telefon, functia ta.

ia-ti un carnetel elegant pe care sa poti nota in orice moment acolo idei, observatii, contacte ale persoanelor de la stand dar si de pe drum (avion, metrou, berarie, restaurant, muzee, parties de business etc) care pot fi interesante si utile pentru un follow up

– ia-ti un carnetel printat de la birou cu formulare de contact cu toate rubricile necesare pt a fi completate pe loc in max 1 minut, de fata cu prospectul

trimite un comunicat de presa catre piata locala unde mergi (Germania, in acest caz) cu minim 1 saptamana inainte de a ajunge acolo, pentru a atrage prospecti interesati catre standul tau

trimite un comunicat de presa si in presa romaneasca, cu link spre site-ul tau, care te ajuta la brand awareness al firmei tale, la un SEO mai bun al site-ului si la potentiali clienti / parteneri locali dar si internationali

fii proactiv la stand, nu petrece prea mult timp de vorba cu colegii romani sau pe chat cu colegii din tara, ci fii pregatit sa atragi cat mai multi prospecti spre standul tau si sa discuti lucrurile relevante care pot duce mai tarziu spre un contract

– ai intotdeauna pregatit „the elevator pitch” („scurt discurs de avut in lift” sau in orice alt loc) in care sa poti spune in mod natural, in max 30 sec, serviciile pe care le ofera firma ta, intr-un limbaj usor de inteles si relevant pentru interlocutor !

– nu-l lasa pe interlocutor sa-ti piarda timpul cu povestiri diverse sau cu oferta lui, daca e neinteresanta pentru tine, ci condu discutia spre un „teren comun” in care puteti face business. Daca nu vezi in max 3 minute acel „teren comun”, retrage-te in mod elegant si pastreaza-ti timpul si energia pentru cineva care e cu adevarat potentialul tau client

– zambeste intotdeauna si fii pregatit sa „agati” prospecti de pe culoar.

– Nu trimite la targ doar oameni tehnici, fara abilitati dovedite de comunicare si vanzare! Vor veni acasa fara contacte si cu multe frustrari ca „nu au avut noroc la clienti”

– in perioadele „moarte” de la stand, du-te si fa contacte cu alti expozanti cu care sa incepi un parteneriat win-win

– Sa ai pregatita lista ta de prospectare a expozantilor, sa stii exact ce cauti si din 2 intrebari sa califici un interlocutor, ca sa stii daca e cazul sa-ti pierzi timpul intr-o discutie mai aprofundata sau nu.

Nu uita obiectivul cu care mergi „la atac”: contacte de business si nu doar discutii de socializare din care nu vei ramane cu nimic la sfarsitul zilei, in afara de oboseala si frustrare…

– seara iesi intotdeauna cu colegii de stand sau cu alti expozanti straini, mergi la petreceri organizate de alti expozanti sau de standuri nationale si imprieteneste-te cu oameni utili si interesanti. E un nou prilej de networking, unde poti inchega relatii noi de business si chiar de prietenie si unde poti afla noutati din piata internationala, idei, lucruri care te pot ajuta pe viitor

– dupa targ, trimite scrisori de follow up in primele 5 zile, cand informatia despre tine e inca proaspata in mintea prospectilor intalniti acolo

trimite din nou comunicate in presa germana si romana, cu „rezultatele” participarii la targ cu serviciul/ produsul X, apoi postezi linkurile articolelor si in site, lucru care iti poate aduce imagine si noi contracte

Succes la CEBIT, Romania!

 

Etichete: , , , , , , ,

Cu cat ai plati un guru mondial in business sa afli cum sa ai succes?

Daca ai fi intrebat care e suma maxima pe care ai fi dispus s-o platesti pentru a invata cum sa castigi mult mult mai multi bani decat pina acum, cum sa-ti atragi mai bine clientii, cum sa-i pastrezi, cum sa-ti manageriezi afacerea pentru a fi mereu in top, care ar fi acea suma?

Daca doar o fraza din ce spune acel guru al afacerilor, ar face declicul in capul tau astfel incat peste 1 an sa ai rezultate la care acum doar visezi, ce ai face? Ai merge la acel seminar sau nu? Sau ai sta linistit „in banca ta” cu ochii inchisi si urechile astupate, crezand ca poti invinge in lupta cu concurenta „si asa”?

Vedeti aici un articol in ZF care vorbeste despre banii pe care ii primeste un astfel de GURU in Romania si ganditi-va ca concurentii dvs merg la acele seminarii. Peste un an, diferenta intre afacerile voastre poate fi uriasa daca ei au avut si mintea deschisa spre a intelege si a aplica principiile si instrumentele expuse de acei super-profesionisti mondiali.

Un astfel de seminar e intr-adevar util DOAR celor dispusi sa invete, sa asculte, sa aplice ulterior ce-au ascultat si sa masoare rezultatele. Pentru ei, un astfel de seminar poate fi un punct de cotitura in traseul lor profesional si personal. O INVESTITIE care va aduce cu siguranta PROFIT. Pentru ei, „pretul nu e prea scump”, pentru ca sunt dispusi sa-si „injecteze in vene” fiecare noua informatie utila si nimic nu e mai important decat REZULTATELE pe care ei deja le intrevad in viitorul LOR in urma APLICARII acelor informatii.

Pentru ceilalti, carcotasi, care au mereu ‘pareri” si „indoieli”, seminarul este cu siguranta O CHELTUIALA INUTILA, nu o investitie in viitor. Timp pierdut. Ocazie de a comenta negativ si de a tine mereu „vocea interioara” treaza, mult peste orice ar spune vocea de pe scena. Tot ce cred ei e mult mai important , desi nu au nici pe departe succesul atins de speaker in experienta practica. Acela nu are decat „noroc”, iar ceilalti care il urmeaza, asculta, aplica, masoara, repeta, la fel. Doar ei le stiu pe toate. Foarte bine. Succesul este al celor care il cauta, nu al celor care il numesc „noroc”.

 
Scrie un comentariu

Scris de pe Octombrie 22, 2008 în Prezentari in public, training, vanzari

 

Etichete: , , , , ,